日本市場でB2B SaaSを展開するときのGTMチェックリスト

1. ターゲットセグメントの解像度は十分か？

『日本の中堅企業』のようなざっくりとした定義ではなく、業種・規模・組織構造・意思決定プロセスまで含めて解像度を上げる必要があります。

2. 日本特有のワークフローへのフィット

既存システムとの連携、紙・FAX文化、稟議プロセスなど、日本特有の前提条件をどこまで取り込むかを早い段階で決めておくことが重要です。